2020-03-31 15:55:59

沒(méi)有100分的選擇，只有100分的匹配，窩趣全鏈條運(yùn)營(yíng)管理在前期用科學(xué)的手段精準(zhǔn)匹配物業(yè)和產(chǎn)品，為投資人項(xiàng)目賦能。

 

精準(zhǔn)定位，100分的匹配

深圳北站白石龍公寓位于深圳市龍華新區(qū)梅龍路白石龍二區(qū)的城中村里，在公寓改造升級(jí)前，該公寓與周邊其他的公寓同質(zhì)化嚴(yán)重，普遍房間小、租金低。投資人了解過(guò)窩趣之后希望能夠加盟窩趣輕社區(qū)，但是經(jīng)過(guò)窩趣的實(shí)際測(cè)算，發(fā)現(xiàn)做輕社區(qū)一方面改造成本高出預(yù)算，另一方面輕社群的品牌定位與項(xiàng)目的目標(biāo)客源結(jié)構(gòu)不相符，建議做窩趣公寓。而在改造之后，項(xiàng)目很快就滿租了，項(xiàng)目收益較之前翻了3倍，投資人將隔壁的幾套一起租下來(lái)進(jìn)行了擴(kuò)建。

主流公寓品類畫(huà)像

按租客群體，目前主流的公寓品類包括：白領(lǐng)公寓、服務(wù)是公寓、人才公寓、員工公寓。

 

三個(gè)角度，正確的產(chǎn)品定位

1.消費(fèi)水平

分析項(xiàng)目所在地或周邊的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)估項(xiàng)目租客目前及未來(lái)消費(fèi)水平的變化。

 

2.目標(biāo)客群

對(duì)周邊客群進(jìn)行分析，按類別區(qū)分，評(píng)估所占的比例及客源通勤方式。

由于客群龐大，一家公寓不可能全部覆蓋，要與周邊競(jìng)品成為朋友，所以下一步是對(duì)1KM內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，計(jì)算客群被瓜分的情況，預(yù)估可搶占哪些客群。

 

3.投入產(chǎn)出

以窩趣輕社區(qū)為例，公寓項(xiàng)目投資的造價(jià)構(gòu)成包括：

毛坯物業(yè)房間基礎(chǔ)裝修：砌磚，墻地面，排給水，強(qiáng)弱電，門窗，廚房，衛(wèi)生間等硬件裝修

家具及軟裝：衣柜桌椅，沙發(fā)，床墊，窗簾等

電器及設(shè)備：空調(diào)，電視，冰箱，洗衣機(jī)，熱水器，抽油煙機(jī)等

籌建及開(kāi)辦費(fèi)用：品牌費(fèi)用，設(shè)計(jì)及工程指導(dǎo)，系統(tǒng)安裝，籌建預(yù)售，人員招聘培訓(xùn)等

消防及證照：噴淋、煙感、消防水泵、報(bào)警主機(jī)、消火箱、滅火器材等，開(kāi)業(yè)前證照辦理

大堂及公區(qū)：綜合社區(qū)大堂，其他公區(qū)區(qū)域

不同物業(yè)基礎(chǔ)狀況、施工條件、產(chǎn)品定位有較大區(qū)別

從3個(gè)角度進(jìn)行分析后，進(jìn)行項(xiàng)目投資的預(yù)算編制，找到最適合項(xiàng)目的定位。

來(lái)源：環(huán)球都市網(wǎng)

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編輯：楊文博