2020-06-17 16:45:59 來源：金融投資報
中翊日化物流總監(jiān)王繼榮在一次記者會采訪上談到了目前中國美妝市場的境況：“中國美妝行業(yè)的整體市場增速依舊保持在高速，甚至還能夠?qū)⑦@個行業(yè)稱為朝陽產(chǎn)業(yè)?！巴瑫r市場也在向兩極化發(fā)展，一端是以國際高端美妝品牌為主，一端以網(wǎng)紅、淘品牌為主。前者本身擁有深遠(yuǎn)的品牌影響力，并且形成了相應(yīng)的客戶黏度，后者由于粉絲效應(yīng)也產(chǎn)生了強(qiáng)大的帶貨能力，因此這兩極市場的增長每年都非常高速、穩(wěn)定?！?/p>
“日本配方、本土制造”，打造國產(chǎn)核心品牌
近年來，傳統(tǒng)國產(chǎn)化妝品牌不僅要受到外來品牌的擠壓，還要與各大網(wǎng)紅品牌激烈競爭。不同于老牌品牌的“國貨路線”，上美集團(tuán)(中翊日化為其子公司)旗下的品牌如韓束、一葉子、紅色小象等，主打“日本配方、本土制造”的路線，并通過這幾大品牌形成了完整的個護(hù)、彩妝、母嬰等產(chǎn)品體系。
王繼榮表示，從世界范圍來看，目前，日本的美妝行業(yè)不僅發(fā)達(dá)、成熟，而且其產(chǎn)品的核心配方更適合亞洲人的肌膚。因此中翊日化在日本設(shè)立了相關(guān)的研發(fā)中心，通過引進(jìn)以及改進(jìn)日本的配方和技術(shù)，為中國市場的用戶提供更多更好的美妝選擇。
以“快”為“進(jìn)“，積極應(yīng)對市場競爭
但眾多品牌和產(chǎn)品線也為上美集團(tuán)的供應(yīng)鏈帶來了巨大壓力。由于市場產(chǎn)品的更新節(jié)奏較快，所以只有不斷、快速地推出新產(chǎn)品才能夠使自己不處于劣勢地位，這就要求供應(yīng)鏈必須非?！翱臁?，且具有嚴(yán)格控制庫存風(fēng)險的能力。對此，上美集團(tuán)一方面不斷推陳出新，針對舊款產(chǎn)品的一些配方和包裝做升級;另一方面，迅速捕捉市場的熱點，了解市場中新興的化妝品如VC粉、凍干粉等等?！肮镜男缕窂闹贫ǖ缴鲜械闹芷诙虅t一周、長僅一個月，對于供應(yīng)鏈的執(zhí)行我們非常有自信?！蓖趵^榮補(bǔ)充道。
嚴(yán)格管控庫存，理性翻單體系
在庫存管理方面，上美集團(tuán)對于新產(chǎn)品的銷售非常謹(jǐn)慎。市場部和研發(fā)部會基于市場的反映數(shù)據(jù)來研發(fā)對應(yīng)的新產(chǎn)品，同時對于暢銷品的翻單也非常謹(jǐn)慎，翻單的數(shù)量和策略等方面都會有嚴(yán)格的流程審理，確保做到理性翻單、及時補(bǔ)單。另外，針對一些少量的積壓品，上美集團(tuán)采取了部分銷毀、平臺銷售和出口海外等措施，因此一般不會發(fā)生產(chǎn)品滯銷的情況。
線上、線下渠道二合一，全方位發(fā)展
此外，王繼榮也特別談到了對于“全渠道”庫存的管理。隨著線上線下的融合，“全渠道”已經(jīng)成為眾多行業(yè)的“標(biāo)配”，同時也產(chǎn)生了“共同庫存”的需求。目前，中翊日化已經(jīng)實現(xiàn)了“線上線下一盤貨”的庫存管理，但是也引出了新的問題：由于定價策略的不同，往往線上和線下渠道所銷售的產(chǎn)品并非一致，從這個角度而言已經(jīng)成為了兩種商品，因此是否“共同庫存”意義不大。對此，王繼榮表示，未來中翊日化會將線上渠道的庫存管理交由專業(yè)的代運(yùn)營倉管理，自身則專注線下。線上渠道非常重要，公司希望通過線上打造品牌影響力，發(fā)揮推廣、種草、宣傳等功能。但上美集團(tuán)更重視CS渠道(日化產(chǎn)品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構(gòu)成的銷售終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))，盡管整個行業(yè)的CS渠道都在萎縮，但是上美集團(tuán)還是想在CS渠道突破。因為CS渠道能給企業(yè)提供源源不斷的現(xiàn)金流，能夠給企業(yè)最大的利潤幫助，也能夠真正地為客戶提供消費(fèi)體驗?！?/p>
極致的物流流程，保證供應(yīng)鏈體系運(yùn)作
隨著供應(yīng)鏈的加速，物流方面也必須更加迅速。冗長的物流過程會拉長產(chǎn)品上新的時間，所以中翊日化決定直接由CDC向經(jīng)銷商或者二級經(jīng)銷商和終端門店直接發(fā)貨，線上部分則由菜鳥裹裹完成配送。
也正因如此，中翊日化面臨了CDC倉儲壓力過大，尤其是倉儲容量相對不足的情況，因此中翊日化決定上線AS/RS(自動化立體倉庫)，也是目前第二家啟用AS/RS的中國本土企業(yè)。據(jù)了解，目前上線的AS/RS擁有近10,000個托盤貨位，能夠儲存近40萬箱各類產(chǎn)品，極大地提高了中翊日化的倉庫容積率。
未來線下渠道將是重點
談及中國美妝行業(yè)的未來，王繼榮表達(dá)了對其蓬勃發(fā)展的信心，同時也表示行業(yè)競爭會進(jìn)一步加劇，尤其是在線下渠道。王繼榮認(rèn)為，隨著一線城市被高端品牌所占領(lǐng)，傳統(tǒng)的本土品牌和快淘品牌等一定會向二、三線城市下沉，而且本土品牌對于線下渠道的重視會超越線上渠道，這將更考驗企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營能力。
在這樣的趨勢下，上美集團(tuán)將會繼續(xù)注重線下渠道的發(fā)展，形成線上引流、線下體驗消費(fèi)的商業(yè)模式，并推出“高、中、低”等產(chǎn)品線，以期在未來形成新的競爭力?！爱?dāng)然，面對未來更加多變和多樣的市場，我們將會更深入地了解市場需求，通過建立與門店緊密的聯(lián)系，更好地管理渠道內(nèi)的庫存，幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力?！蓖趵^榮最后說道。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202006/57830905.html
編輯：海洋