2020-06-17 11:44:35 來源：金融投資報
中翊日化物流總監(jiān)王繼榮在一次記者會采訪上談到了目前中國美妝市場的境況：“中國美妝行業(yè)的整體市場增速依舊保持在高速，甚至還能夠將這個行業(yè)稱為朝陽產業(yè)?！巴瑫r市場也在向兩極化發(fā)展，一端是以國際高端美妝品牌為主，一端以網(wǎng)紅、淘品牌為主。前者本身擁有深遠的品牌影響力，并且形成了相應的客戶黏度，后者由于粉絲效應也產生了強大的帶貨能力，因此這兩極市場的增長每年都非常高速、穩(wěn)定?！?/span>
“日本配方、本土制造”，打造國產核心品牌
近年來，傳統(tǒng)國產化妝品牌不僅要受到外來品牌的擠壓，還要與各大網(wǎng)紅品牌激烈競爭。不同于老牌品牌的“國貨路線”，上美集團（中翊日化為其子公司）旗下的品牌如韓束、一葉子、紅色小象等，主打“日本配方、本土制造”的路線，并通過這幾大品牌形成了完整的個護、彩妝、母嬰等產品體系。
王繼榮表示，從世界范圍來看，目前，日本的美妝行業(yè)不僅發(fā)達、成熟，而且其產品的核心配方更適合亞洲人的肌膚。因此中翊日化在日本設立了相關的研發(fā)中心，通過引進以及改進日本的配方和技術，為中國市場的用戶提供更多更好的美妝選擇。
以“快”為“進“，積極應對市場競爭
但眾多品牌和產品線也為上美集團的供應鏈帶來了巨大壓力。由于市場產品的更新節(jié)奏較快，所以只有不斷、快速地推出新產品才能夠使自己不處于劣勢地位，這就要求供應鏈必須非常“快”，且具有嚴格控制庫存風險的能力。對此，上美集團一方面不斷推陳出新，針對舊款產品的一些配方和包裝做升級；另一方面，迅速捕捉市場的熱點，了解市場中新興的化妝品如VC粉、凍干粉等等?！肮镜男缕窂闹贫ǖ缴鲜械闹芷诙虅t一周、長僅一個月，對于供應鏈的執(zhí)行我們非常有自信?！蓖趵^榮補充道。
嚴格管控庫存，理性翻單體系
在庫存管理方面，上美集團對于新產品的銷售非常謹慎。市場部和研發(fā)部會基于市場的反映數(shù)據(jù)來研發(fā)對應的新產品，同時對于暢銷品的翻單也非常謹慎，翻單的數(shù)量和策略等方面都會有嚴格的流程審理，確保做到理性翻單、及時補單。另外，針對一些少量的積壓品，上美集團采取了部分銷毀、平臺銷售和出口海外等措施，因此一般不會發(fā)生產品滯銷的情況。
線上、線下渠道二合一，全方位發(fā)展
此外，王繼榮也特別談到了對于“全渠道”庫存的管理。隨著線上線下的融合，“全渠道”已經成為眾多行業(yè)的“標配”，同時也產生了“共同庫存”的需求。目前，中翊日化已經實現(xiàn)了“線上線下一盤貨”的庫存管理，但是也引出了新的問題：由于定價策略的不同，往往線上和線下渠道所銷售的產品并非一致，從這個角度而言已經成為了兩種商品，因此是否“共同庫存”意義不大。對此，王繼榮表示，未來中翊日化會將線上渠道的庫存管理交由專業(yè)的代運營倉管理，自身則專注線下。線上渠道非常重要，公司希望通過線上打造品牌影響力，發(fā)揮推廣、種草、宣傳等功能。但上美集團更重視CS渠道（日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構成的銷售終端網(wǎng)絡系統(tǒng)），盡管整個行業(yè)的CS渠道都在萎縮，但是上美集團還是想在CS渠道突破。因為CS渠道能給企業(yè)提供源源不斷的現(xiàn)金流，能夠給企業(yè)最大的利潤幫助，也能夠真正地為客戶提供消費體驗?！?/p>
極致的物流流程，保證供應鏈體系運作
隨著供應鏈的加速，物流方面也必須更加迅速。冗長的物流過程會拉長產品上新的時間，所以中翊日化決定直接由CDC向經銷商或者二級經銷商和終端門店直接發(fā)貨，線上部分則由菜鳥裹裹完成配送。
也正因如此，中翊日化面臨了CDC倉儲壓力過大，尤其是倉儲容量相對不足的情況，因此中翊日化決定上線AS/RS（自動化立體倉庫），也是目前第二家啟用AS/RS的中國本土企業(yè)。據(jù)了解，目前上線的AS/RS擁有近10,000個托盤貨位，能夠儲存近40萬箱各類產品，極大地提高了中翊日化的倉庫容積率。
未來線下渠道將是重點
談及中國美妝行業(yè)的未來，王繼榮表達了對其蓬勃發(fā)展的信心，同時也表示行業(yè)競爭會進一步加劇，尤其是在線下渠道。王繼榮認為，隨著一線城市被高端品牌所占領，傳統(tǒng)的本土品牌和快淘品牌等一定會向二、三線城市下沉，而且本土品牌對于線下渠道的重視會超越線上渠道，這將更考驗企業(yè)供應鏈的運營能力。
在這樣的趨勢下，上美集團將會繼續(xù)注重線下渠道的發(fā)展，形成線上引流、線下體驗消費的商業(yè)模式，并推出“高、中、低”等產品線，以期在未來形成新的競爭力?！爱斎?，面對未來更加多變和多樣的市場，我們將會更深入地了解市場需求，通過建立與門店緊密的聯(lián)系，更好地管理渠道內的庫存，幫助我們進一步擴大品牌影響力?！蓖趵^榮最后說道。
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編輯：海洋