2020-06-11 11:08:17 來源：金融投資報
根據卡思數據統(tǒng)計，2018年，短視頻領域的用戶規(guī)模保持著每月8.8%的增幅。顯然，2018年，是短視頻井噴年，短視頻一度成了人們的生活調味劑。
縱然行業(yè)高速發(fā)展，但美食、段子、美妝、歌舞、穿搭等娛樂至上的消遣內容仍是主流。而高端知識內容量少且存在感較低。
娛樂至死的當下，把中國歷史知識變得“有趣”化，用淺顯易懂的方式呈現給觀眾，反而成為殺出行業(yè)的一匹黑馬既全網累計用戶超過3200多萬，總播放量超過10億，并與今年3月4日榮獲愛奇藝號首屆奇鏡獎“最具文化價值短視頻”獎的作者，看鑒。
看鑒，是中瀾視訊打造的中國互聯網文史類短視頻品牌，專注地理、人文、歷史等領域，用3分鐘時間，通過有趣的講解，為觀眾放松之余可以獲取知識的短視頻，有人文解說系列的《看鑒人文》，趣味科普系列的《看鑒100秒》、精品揭秘系列的《看鑒V》、地理風物系列的《看鑒地理》、兒童大語文課程系列的《看鑒教育》。
《看鑒》有力的詮釋了用“有趣”的形式讓你看見“有用”。
中瀾視訊CEO李鋒表示，“互聯網作為廣泛的傳播渠道，不應該娛樂搞笑一統(tǒng)江湖，應該有探索的正能量存在”。
中瀾視訊2015年創(chuàng)立，目前，看鑒出品40多個系列短視頻內容，3000多部集，橫跨夏商周至近代中國全史，全網總播放量10億+，日均播放量3000多萬。其中《看鑒100秒》、《超簡中國史》全網日均放量1000多萬。
很快都受到資本的追逐于青睞，2016年年初獲得如山資本、海潤昌資產等數千萬人民幣的Pre-A輪融資。2018年10月31日，獲得騰訊TOPIC基金數千萬人民幣A輪融資，投后估值數億人民幣。
李鋒認為對方主要還是看重公司原創(chuàng)內容生產力和良好的傳播能力。他表示，“只要持之以恒的輸出優(yōu)質內容，才會有一個很穩(wěn)定的觀看流量，而不是說去做一個爆款，對一個短視頻制作公司或者平臺來講，需要的是平均的力量，歸根結底還是怎么樣把自己的內容做好來吸引人觀看，這是一切競爭的根本?！?/p>
尤其在短視頻賽道白熱化之際，包括人文歷史在內的垂直頻道開始被重視。抖音、快手的平臺之上，不乏人文歷史這些大V存在。如何從中突圍，李鋒的答案依舊是“好好做內容”。
李鋒是一名來自央視科教頻道的老兵，對于歷史、地理有著非比尋常的熟悉感。以至于在短視頻紛紛發(fā)力娛樂之時，李鋒偏偏與人文、地理、歷史"再續(xù)前緣"，成為傳統(tǒng)文化類短視頻KOL出品單位。
同時，為保證歷史的真實性，李鋒邀請了一批來自北京大學、北京師范大學等高校的教授，組成內容顧問團隊，讓用戶通過短視頻也能獲取知識。
通過不同深度的知識內容打造不同深度的節(jié)目。如面向廣眾的淺層知識短視頻《頑皮歷史》，熱點話題足夠吸睛，趣味切入歷史文化風俗。此外還推出了《中國照相館》，邀請中國歷史影像研究第一人徐家寧來解讀清朝末期至新中國成立前的數張經典老照片，通過照片的場景、技術等細節(jié)分析，一同探尋照片背后的故事，用戶從中獲取了知識內容，更讓短視頻具備了在娛樂之外的內容價值。
這也就使得，看鑒的內容與行業(yè)中所謂的“爆款”相去甚遠，在吸引資本上或許不占優(yōu)勢。但李鋒卻認為，并不希望公司涉足資本角逐。獲得騰訊TOPIC基金數千萬人民幣A輪融資，也是以戰(zhàn)略投資為主。
李鋒坦言對資本的訴求是取決業(yè)務的增量，駕馭多少資金取決于公司的能力。資本是把雙刃劍，借助資本的力量是好事，但借助不好就是壞事。企業(yè)拿到資本，是要培育造血功能，如果總是靠輸血，這恐怕就是問題了。他表示，“創(chuàng)業(yè)公司首先核心要盈利。像Discovery這個公司，市值110億美金，是個偉大的公司，我們也希望自己做這樣一個正能量的公司?！?/p>
據中瀾視訊提供的數據顯示，看鑒短視頻APP的內容已覆蓋線上線下渠道100多家，全網粉絲3200多萬、全渠道單條視頻日播放量1500多萬，高知用戶占比70%以上，10%用戶為碩士學位，1000萬+的注冊用戶 150萬+付費用戶 轉化率15.01%。
對于行業(yè)而言，用戶增長最終還是要落到商業(yè)變現上。因此，2019年以來，短視頻平臺紛紛將商業(yè)變現提上日程。
有別于其他短視頻平臺，“看鑒”堅持輸出優(yōu)質短視頻內容的戰(zhàn)略，吸引了大量B端用戶。并已經形成了為B端用戶輸出創(chuàng)意、制作內容、并從中植入品牌的業(yè)務框架。
據李鋒透露，依托講述企業(yè)品牌的故事，中瀾視訊現金流不僅處于正向，2019年凈營收甚至達到千萬。但收入主要由B端買單，也讓他心生困頓。
“如果只是做內容，那我們與純粹的視頻制作公司有什么區(qū)別？”李鋒反問，“我希望我們能夠兩條腿走路，B端與C端一起發(fā)力。”
所以，“看鑒”在自有App外，還將平臺內容輸送到包括今日頭條、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、B站、抖音在內的渠道上。例如在二次元網站b站上，看鑒系列視頻中，播放量最多的短視頻可達20.5萬次；在騰訊視頻中，播放量最高的短視頻播放量達到了1003.3萬次，在愛奇藝中，熱度最高的短視頻峰值達到了1995萬次。
一時間，“看鑒”通過已發(fā)行的數千條短視頻，累積觸達粉絲數超過2100萬。
粉絲多了，意味著潛在用戶多了，怎樣充分了解粉絲，將粉絲轉變?yōu)榭蛻簟Ｖ袨懸曈嵆闪⒘讼嚓P的用戶運營部門，發(fā)力社群，無論是營銷還是用戶流量，希望能夠更加了解用戶，始終堅持有價值的內容輸出，從而通過內容付費、看鑒·V的形式來實現C端變現。
可以說，“內容為王”是整個中瀾視訊以及看鑒品牌的核心內涵。在內容方面，其短視頻品牌看鑒囊括了看鑒·人文歷史、看鑒·地理以及看鑒·V這三個內容板塊?？磋b·V是針對受眾推出的知識付費類節(jié)目。
除此之外，看鑒還將業(yè)務布局拓展至“通識教育”領域，為4歲-15歲學齡兒童帶來知識付費短視頻，制作了《唐詩大電影》、《十二生肖》、《給孩子的第一條性教育課》等課程，讓中國傳統(tǒng)文化伴隨并助力影響孩子的健康成長。
在被問到該如何權衡哪些內容應當屬于付費類節(jié)目時？李鋒表示：“免費的內容需要有趣，付費的內容需要有用”。
關于知識付費，在李鋒看來，用戶付費涉及兩個層面：一是機構層面；二是用戶培養(yǎng)層面。而用戶培養(yǎng)層面需要一個漫長的培養(yǎng)過程，用戶會逐漸對付費有甄別能力，明白什么樣的東西值得付費。
目前，短視頻高增速正在放緩，過去大家拼的是誰砸的錢更多，現在，光拼流量和資本都已經遠遠不夠。在這個結構性調整的歷史性窗口期，看鑒對于內容價值的回歸，在不斷地創(chuàng)新和突破。
看鑒與寧夏宣傳部合作的《寧夏故事》系列短視頻，以寧夏蓬勃發(fā)展為視角，用真人真事，全情講述屬于每一位寧夏人的故事，折射出寧夏的蝶變綻放。該系列短視頻在人民網、新華網、央視網、優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等50多家網絡平臺上播出，深受歡迎。
還與河南省衛(wèi)輝市合作出品的《千秋比干》，用長短紀錄片相結合的方式，展現這座歷史名城的風貌，發(fā)展沿革，比干文化與殷商歷史，促進衛(wèi)輝的文旅及招商工作的發(fā)展。
不僅這些，疫情期間企業(yè)紛紛發(fā)起短視頻+跨界，地產和汽車業(yè)也紛紛發(fā)起云模式,開啟短視頻平臺“云看房”、“云看車”模式，抖音秀看房、VR全景看房、線上售樓部等一大波操作，形式多樣。大眾、福特、長城等車企也同時開通云看車，福特與看鑒短視頻平臺合作推出劇情品牌故事，長城在抖音推出說車介紹短視頻。“云看”模式播出2天，累計超460萬用戶瀏覽，長尾效應顯而易見。
雖然，中國短視頻行業(yè)在2019年爆發(fā)式增長，但其增速較上一年明顯放緩。隨著短視頻市場的逐步成熟，內容生產的專業(yè)度與垂直度加深，同質化內容已無法立足，優(yōu)質內容成為核心競爭力。
在這樣的行業(yè)競爭背景下，各短視頻平臺仍需深入了解其用戶在多個細分維度下的差異，從而實現更精準的市場定位和制定更合理的發(fā)展戰(zhàn)略。
2019年底，36氪研究院發(fā)布《短視頻商機與趨勢》報告，顯示，短視頻平臺的主要用戶群體由白領階層（企業(yè)一般職員+企業(yè)中底層管理者）構成，占比達到53%；有趣、分享、學習已成為使用但視頻平臺考試的關鍵詞，為了學習有用的知識/技能的用戶占65%，短視頻平臺已經成為用戶利用碎片化時間學習的一種工具，另外，《2019小鎮(zhèn)青年報告》顯示，由于小鎮(zhèn)青年的可支配時間明顯多于城市青年，且改變自身命運的愿望強烈，技能、科普等“學習型視頻”的觀看占比，小鎮(zhèn)青年是城市青年的8倍。
短視頻平臺已成為助力中華傳統(tǒng)文化復興和非物質文化遺產的新途徑，近9成用戶關注中華傳統(tǒng)文化。
與內容相關的要素依然是用戶選擇短視頻平臺關注的要點，這也解釋了為什么“內容型”短視頻平臺用戶群體最為廣泛。
目前，看鑒已經在內容生產的專業(yè)度上獨具鰲首，尤其傳統(tǒng)文化以及學習型短視頻細分垂直領域，其優(yōu)質內容早已確立行業(yè)核心競爭力，引領行業(yè)風騷。
通過打造《看鑒》獨特的文化價值IP，從創(chuàng)意向創(chuàng)意產業(yè)轉變，即藝術創(chuàng)作在全鏈條的各環(huán)節(jié)進行標準化作業(yè)?！昂煤米鰞热荨皬亩Ｕ蟽?yōu)質內容持續(xù)穩(wěn)定輸出。不僅為用戶帶來更多新鮮有趣的知識，更能夠為中國傳統(tǒng)文化的傳播做一些努力，同時也希望通過”看鑒“，改變現狀中國的年輕人對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識的匱乏，讓受眾燃起對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的興趣，為中國厚重的文明歷史及壯美河山而自豪。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202006/57826469.html
編輯：海洋