2020-04-02 1:49:33
3月剛過，奧田集成灶的市場營銷人員就開始在條件允許的情況下，走訪周邊的經(jīng)銷商。很顯然，疫情對現(xiàn)金流要求最高的經(jīng)銷商們，承受的壓力會比較明顯。
“相比于疫情造成的生產(chǎn)、物流停擺，線下終端銷售的停滯顯然會帶來更加困難的局面。因此奧田公司會通過各種方式來與經(jīng)銷商來保持緊密的溝通和聯(lián)系，并通過一系列的有效措施，來與他們一起共渡難關(guān)?！眾W田相關(guān)營銷負責人在接受電話采訪時說道。
謀定后動，兵貴神速
面對著突如其來的疫情，奧田可以說是集成灶行業(yè)中反應(yīng)最為快速的企業(yè)之一，當其他企業(yè)還蟄伏等待機遇的時候，奧田已經(jīng)做好了一系列活動決策——主動出擊，積極抗擊疫情。面對疫情的一系列影響，奧田公司拿出千萬元的補貼，開啟2020“灶神駕到，廠價搶廚房神器”系列活動，該活動旨在通過實際行動，帶動經(jīng)銷商的銷售，并恢復(fù)經(jīng)銷商的信心。同時，奧田希望通過實打?qū)嵉膬?yōu)惠補貼，減少疫情對市場和消費者的負面影響。
布局新零售，成效顯著
奧田集團洞察到未來廚電市場數(shù)字化、高效化、智能化的發(fā)展趨勢，在原先的市場布局上實施新零售發(fā)展戰(zhàn)略，依靠物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，2019年奧田研發(fā)的蒸烤一體集成灶系列產(chǎn)品，在天貓平臺銷量始終保持領(lǐng)先，在天貓的“618活動”、“99劃算節(jié)活動”、“雙11活動”、“雙12活動”中皆獲得集成灶行業(yè)銷量第一的桂冠，實現(xiàn)2019年天貓電商銷售大滿貫。
據(jù)介紹，目前，奧田集成灶在天貓、京東平臺的銷量穩(wěn)居行業(yè)前三。在3月8日女王節(jié)當天，奧田在天貓首發(fā)了超值蒸箱款集成灶A(yù)3Z。超值蒸箱款集成灶A(yù)3Z是奧田回饋給市場的“禮物”，受到疫情的沖擊，消費者的經(jīng)濟狀況受到了不同程度上的沖擊，奧田推出的A3Z超高性價比集成灶為消費者提供了更多元的選擇。
奧田超值蒸箱款集成灶A(yù)3Z在天貓女王節(jié)銷售火爆，最終獲得家電銷售排行榜、廚電銷售排行以及集成灶榜銷售排行榜三連冠。談及眼下異常熱門的直播時，奧田相關(guān)營銷負責人卻認為并沒有必要過分去渲染，特別是對于集成灶這樣重體驗的大件消費品來說，以線下為主的商業(yè)模式不太會在短時間內(nèi)被顛覆。不過這次疫情會成為催化劑，從而加速了線上線下融合的速度。
后疫情時代，機遇大于挑戰(zhàn)
現(xiàn)如今，疫情還在延續(xù)，但就好像時差的存在，中國已經(jīng)顯現(xiàn)黎明的曙光，世界各國卻有點太陽西沉的意思，以至于還不能有絲毫的大意和放松。而似乎也是受到在新零售領(lǐng)域良好表現(xiàn)的鼓舞，使得奧田在面對后疫情時代來臨時更增添了幾分底氣。
按照奧田的規(guī)劃，2020將是奧田品牌全面爆發(fā)的一年。奧田相關(guān)負責人告訴記者：“疫情會有一定的影響，但我們還是會按照既定的目標來走，就奧田自身的發(fā)展情況而言，今年的機遇還是大于挑戰(zhàn)，我們還會加大投入力度，力爭在逆境中更上一層樓。”
產(chǎn)品層面，伴隨著集成灶行業(yè)進入快速發(fā)展階段，越來越多企業(yè)的先后入局，在加劇市場競爭的同時，產(chǎn)品也開始出現(xiàn)一定的同質(zhì)化。相反，奧田則是行業(yè)中率先推出蒸烤一體集成灶的企業(yè)，不僅在產(chǎn)品差異化方面有著突出的表現(xiàn)，更是引領(lǐng)了行業(yè)的風向。據(jù)悉，在2020年奧田還會有一系列重磅推出。
來源：上海之聲
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編輯：楊文博