2020-04-06 2:23:48
坐標(biāo)成都春熙路,一棟明黃色巨型“集裝箱”的出現(xiàn),和這座城市一起開啟消費(fèi)強(qiáng)勢復(fù)蘇的節(jié)奏。
這是新型國潮主力店KKV的成都首秀,亦是其推出的首個獨(dú)棟店型。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測,KKV春熙路店周末日均客流達(dá)2.92萬人次。另外項(xiàng)目方透露,整個3月疫后復(fù)蘇期,該店銷售額超過500萬元,日均銷售超20萬元。
網(wǎng)紅博主們自發(fā)探店打卡的視頻,經(jīng)過抖音、小紅書等社交平臺的傳播,吸引了眾多新潮、愛美、愛玩的年輕消費(fèi)者蜂擁而至。
作為一家超大型生活方式集合店,KKV春熙路店總計5層,目前第一階段開放前3層?？臻g內(nèi)多元的場景、探索式的消費(fèi)體驗(yàn)、減壓的陳列、潮酷的集裝箱等特色,每一點(diǎn)都戳中了現(xiàn)代年輕群體的內(nèi)心需求。有網(wǎng)友稱,這是一家現(xiàn)實(shí)版“解憂雜貨店”。
如今火爆的KKV成都春熙路店經(jīng)過前期小范圍試運(yùn)營,在復(fù)蘇潮來之時迅速引爆春熙路商圈、KKV店門口排起的人流長龍,對周邊較冷清的商鋪也有非常明顯的引流作用,拉動整體商圈客流。
作為帶頭消費(fèi)復(fù)蘇的頭部品牌之一,KKV成都春熙路店究竟有何魅力?
?01?首家獨(dú)棟集合店旗艦店五層空間多重驚喜
贏商網(wǎng)從熟悉成都商業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士獲悉,KKV春熙路旗艦店經(jīng)過近半年的籌備,于今年1月份面世。該店是一座五層樓的獨(dú)棟建筑,坐落在核心頂流商圈春熙路,毗鄰高端購物中心IFS及遠(yuǎn)洋太古里,交通配套豐富。能拿下如此黃金鋪位,足以驗(yàn)證KKV的品牌勢能。
近日,贏商網(wǎng)成都站獨(dú)家探店發(fā)現(xiàn),KKV原有的標(biāo)志性元素,被巧妙地放大并融入獨(dú)棟空間里。整家店如同一個巨型的彩色集裝箱,占地面積超過1000平米,兼具倉儲功能。
全落地玻璃窗凸顯了空間的通透感和立體感。外立面亮點(diǎn)十足,右上方一個向外凸起的小集裝箱,搭配超大的明黃色“KKV”logo,強(qiáng)化了其標(biāo)志性的品牌視覺形象。
KKV店內(nèi)以莫蘭迪色系為主色調(diào),承載了更多元化的場景元素。例如彩虹樓梯、積木柱以及糖果柱。連標(biāo)志性的幕墻式陳列也被巧妙放大,除了此前就有的漸變色美妝蛋墻,該店又放大了高顏值沐浴球墻以及高級感滿滿的紅酒墻。強(qiáng)烈的空間色彩搭配帶來了潮流視覺沖擊感,網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)無處不在。
在選品上,KKV原本就沉淀出一套獨(dú)特的法則。即以Z世代精致生活方式為軸心,精選2萬+爆品SKU,涵蓋DTC衣品、快時尚飾品、進(jìn)口美妝、全球零食、母嬰用品、寵物用品、花卉綠植等14個主題品類。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)大數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測,保持每月每店上新500+SKU,不斷迭代出最適合每家門店的選品邏輯。
在這個大原則之下,KKV成都春熙路獨(dú)棟旗艦店又根據(jù)空間特點(diǎn)及商圈人群畫像采取定制化選品,強(qiáng)化了好玩好逛的一站式購物體驗(yàn)。沿著彩色“網(wǎng)紅”樓梯向上可以通往每一個主題樓層。
1F 美妝主題:集合了海外美妝及國潮彩妝品牌,包括CANMAKE、 UNNY、KISS M、稚優(yōu)泉、滋色、卡婷等網(wǎng)紅開架品牌;除了按品牌分類,也按產(chǎn)品分區(qū),全系列彩妝可供免費(fèi)試用。
2F 生活日化主題:主要販?zhǔn)蹅€護(hù)產(chǎn)品、玩具、配飾等產(chǎn)品承包了生活所需的方方面面,更不能錯過飾品墻和首大面積的彩色沐浴球墻。
3F 美食主題:除了各種精美零食、保健品、養(yǎng)生茶等,還匯集了全球各地的酒類飲品,包括啤酒、清酒、果酒、雞尾酒、葡萄酒等超500個品類。而三樓的墻壁更是陳列了各種各樣的紅酒。
上述已開放的3層空間,只是KKV獨(dú)棟集合店的“開場秀”。據(jù)贏商網(wǎng)了解,未來4、5層將有更多腦洞新玩法——根據(jù)14個品類主題,策劃并呈現(xiàn)豐富的創(chuàng)意展,例如手帳文化、家居綠植、文玩寵物等創(chuàng)意主題展,將在4月底左右面世。
值得一提的是,這家KK的選品還做了幾點(diǎn)“成都化”調(diào)整:擴(kuò)大美妝品類的SKU,提高男性彩妝工具類產(chǎn)品比例,增大國風(fēng)彩妝品類、香氛等品類的占比,以作為吸引客流的拉動力。
據(jù)贏商網(wǎng)觀察,KKV的多項(xiàng)選品調(diào)整舉措,是以其品牌核心用戶畫像為根基,緊扣成都春熙路特有的人群畫像和消費(fèi)偏好。
據(jù)公開報道,KKV的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中,95后Z世代是其核心客群,這類群體的消費(fèi)需求趨于小眾、個性、多元化、熱衷嘗鮮。
據(jù)2019年《京東到家618即時零售消費(fèi)趨勢預(yù)測報告》顯示,“他經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢崛起,90后男孩最愿為美“剁手”。其中,成都男性消費(fèi)者美妝產(chǎn)品消費(fèi)力最強(qiáng)。
另據(jù)贏商大數(shù)據(jù),春熙路商圈居住人口中,男女比分別為52.74%和47.26%,比例非常接近。同時,19歲—24歲的Z世代群體及25—34歲的(95后-85后)年輕消費(fèi)群體,平均占比為64.01%。他們的消費(fèi)力和消費(fèi)意愿都很強(qiáng),與KKV的瞄準(zhǔn)的核心用戶群吻合。
策略性選址、精準(zhǔn)選品、潮流創(chuàng)意空間特色等多重因素疊加下,KKV成都獨(dú)棟旗艦店開業(yè)即火爆。據(jù)項(xiàng)目方透露,在消費(fèi)尚未完全復(fù)蘇的3月,其單店銷售超500萬元,日均銷售額超20萬元,日均客流達(dá)2.92萬人次。
火爆的背后,透露的是KKV強(qiáng)勁的品牌勢能。
?02?現(xiàn)象級人氣新物種獨(dú)棟旗艦店再掀風(fēng)潮
作為KK集團(tuán)旗下的旗艦品牌,KKV于2019年“五一期間”在東莞民盈國貿(mào)城開出首店。此后,KKV迅速開進(jìn)北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安等城市,已形成一定的門店規(guī)模,并且在購物中心刮起“集裝箱”風(fēng)潮,成為現(xiàn)象級人氣新物種。
據(jù)悉,KKV深圳寶安大仟里主力店、廣州高德置地主力店、北京朝陽合生匯主力店、西安熙地港主力店、大融城體系內(nèi)多家門店均在無任何營銷活動的情況下,在其購物中心內(nèi)同業(yè)態(tài)品牌里,人氣、銷量及銷額均位居第一。
如今,KKV以成都為據(jù)點(diǎn)首進(jìn)西南市場。其強(qiáng)勁的品牌生命力及抗風(fēng)險能力,起到穩(wěn)定消費(fèi)信心、帶頭消費(fèi)復(fù)蘇的作用,這也是春熙路店能在復(fù)蘇潮中迅速引爆市場的關(guān)鍵所在。
疫情期間,KKV的品牌勢能更被進(jìn)一步激發(fā)。據(jù)項(xiàng)目方透露, 此期間KKV一直有條不紊地推出新動作,不僅向武漢市捐款100萬元,還優(yōu)先尋求海外供應(yīng)鏈,上架口罩、洗手液等防疫用品,加強(qiáng)社交電商營運(yùn),與門店互為補(bǔ)充。
隨著消費(fèi)復(fù)蘇向好,KKV春熙路旗艦店的“獨(dú)棟模式”引起更多業(yè)界關(guān)注。
開設(shè)全品類獨(dú)棟旗艦店,早已成為越來越多國內(nèi)外品牌的戰(zhàn)略之舉。2018年12月,MUJI上海淮海755旗艦店開業(yè),是當(dāng)時亞洲最大規(guī)模獨(dú)棟旗艦店,圍繞“衣、食、住、行、育、樂”六大主題展開。
但隨著本土新型主力店品牌的不斷興起,獨(dú)棟旗艦店已呈現(xiàn)出從海外大牌向國內(nèi)品牌更迭的趨勢,KKV春熙路店便是其中最典型的代表。
從以上表格可以看出,獨(dú)棟旗艦店通常會選址熱門城市的核心商圈,像上海淮海路、上海安福路、成都春熙路等均是熱門選項(xiàng)。這類地段自帶高客流量, 周邊聚集年輕消費(fèi)群體,且具有較強(qiáng)的消費(fèi)力。
開設(shè)獨(dú)棟不僅能展現(xiàn)品牌實(shí)力、提高品牌知名度和影響力,還能通過打造綜合體驗(yàn)場景,來探索業(yè)態(tài)的多樣性、可玩性、可逛性等。由此,品牌為消費(fèi)者的逛店體驗(yàn)提供新的可能與驚喜。
不過,開設(shè)獨(dú)棟旗艦店也意味著品牌需要更高的租金成本、物流及供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)壓力,且同時考驗(yàn)著品牌對大面積空間的切割設(shè)計能力。
KKV春熙路店能成功頂住上述壓力,創(chuàng)造持續(xù)火爆的營業(yè)畫面和業(yè)績,這也從側(cè)面印證了其過硬的綜合實(shí)力。未來,其將圍繞生活方式探索更多的門店延展性,繼續(xù)挖掘可玩性、可逛性的場景,尋求不一樣的玩法,加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動。
?03?KK集團(tuán)6月將落地150家店
品牌實(shí)力強(qiáng)勁,業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異,KKV迅速從廣東走向全國,如今又進(jìn)軍西南市場。據(jù)贏商網(wǎng)觀察,KKV將首個獨(dú)棟旗艦店落地成都,有其戰(zhàn)略考量。
除KKV外,據(jù)贏商網(wǎng)從多個信源了解,KK集團(tuán)旗下多個品牌如THE COLORIST調(diào)色師等也將在5、6月有較大動作,預(yù)計6月份將有150余家門店在A類商圈的頭部購物中心落地。背靠集團(tuán)勢能,KKV今年拓展步伐也將保持不變,選址的形式更加豐富。
時下,經(jīng)過疫情“加速洗牌”,大部分品牌的拓展節(jié)奏都會受到不同程度的影響,不少國際國內(nèi)品牌開店拓展計劃取消,大量購物中心急需高抵御性的品牌填充。而目前,75%的KKV已經(jīng)恢復(fù)營業(yè),部分店鋪甚至超過疫前同期。
KKV這種有能力在行業(yè)低谷期快速復(fù)蘇、穩(wěn)健擴(kuò)張的頭部品牌,未來將成為購物中心招商的首選。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的抗風(fēng)險能力,不僅能拉動商圈客流,也可賦能店內(nèi)品牌成長。強(qiáng)者恒強(qiáng),KKV的頭部聚集效也將愈加明顯。
來源：鳳凰網(wǎng)
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編輯：楊文博