2020-04-09 1:19:19
近日，江蘇萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)總裁湯峰接受了南方報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下權(quán)威商業(yè)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》專(zhuān)訪。專(zhuān)訪中，湯峰深度剖析了疫情環(huán)境下企業(yè)發(fā)展所面臨的危機(jī)與機(jī)遇，并強(qiáng)調(diào)在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)的持續(xù)現(xiàn)狀下，企業(yè)更注重研發(fā)的投入，引進(jìn)高級(jí)人才，積極向世界價(jià)值鏈高端攀升。
圖片來(lái)源 / 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
江蘇鎮(zhèn)江下轄的丹陽(yáng)市，是世界眼鏡鏡片最大的生產(chǎn)基地，因?yàn)橐粓?chǎng)突發(fā)的新冠肺炎疫情，整個(gè)市場(chǎng)正面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力。
自1986年以來(lái)，丹陽(yáng)這個(gè)常住人口不到百萬(wàn)的縣級(jí)市，逐漸發(fā)展為世界最大鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大眼鏡產(chǎn)品集散地和中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)主管部門(mén)提供的數(shù)據(jù)，有5萬(wàn)多人從事眼鏡相關(guān)行業(yè)，年產(chǎn)鏡架近2億副，約占全國(guó)總量的1/3；年產(chǎn)光學(xué)鏡片和玻璃鏡片近3億副，約占國(guó)內(nèi)總量的75%、世界總量的50%。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在近期的采訪中了解到，
一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在艱難恢復(fù)，因各地政策差異，諸多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)暫時(shí)相應(yīng)調(diào)低了2020年的銷(xiāo)售預(yù)期，收縮支出；
另一方面，隨著疫情在國(guó)際上的蔓延，國(guó)外訂單量斷崖式下跌，并且有一些客戶(hù)取消訂單。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)主管部門(mén)的初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2020年5-6月份的鏡片訂單只有2019年同期的15%左右。
不過(guò)，行業(yè)龍頭企業(yè)的決策者們卻在奔波、溝通和改變。
“疫情讓我們與國(guó)內(nèi)外、上下游的合作伙伴空前團(tuán)結(jié)?！比f(wàn)新光學(xué)總裁湯峰對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這種共識(shí)為企業(yè)在世界價(jià)值鏈上贏得了發(fā)展的機(jī)遇。
萬(wàn)新光學(xué)成立于1973年，2019年實(shí)現(xiàn)12.3億元的銷(xiāo)售。當(dāng)前，萬(wàn)新是丹陽(yáng)這個(gè)世界眼鏡之都的風(fēng)向標(biāo)、領(lǐng)頭羊，鏡片年產(chǎn)量突破1億片，占全球出貨數(shù)量的1/12，居全球第一，更是全球樹(shù)脂鏡片最重要的生產(chǎn)基地，4500萬(wàn)片/年的出口產(chǎn)品覆蓋7大洲40多個(gè)國(guó)家。
中國(guó)疫情防控當(dāng)前已取得階段性成果。疫情發(fā)生以來(lái)，包括鎮(zhèn)江在內(nèi)的蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)第一時(shí)間出臺(tái)政策，率先推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，當(dāng)前規(guī)上工業(yè)復(fù)工率已達(dá)100%。
眼鏡產(chǎn)業(yè)，是江蘇省著重打造的13個(gè)先進(jìn)制造業(yè)集群中的重要組成部分，其行業(yè)特殊性決定了發(fā)展不在于利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)對(duì)疫情的同時(shí)，眼鏡產(chǎn)業(yè)成為把價(jià)值鏈攀升與培育世界級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群這兩大任務(wù)融合起來(lái)的代表性產(chǎn)業(yè)。
原材料庫(kù)存足，寬限零售店貨款
“全世界每?jī)蓚€(gè)人戴的眼鏡中，就有一個(gè)人的鏡片產(chǎn)自丹陽(yáng)。”在當(dāng)?shù)厝丝谥?，這已經(jīng)是丹陽(yáng)眼鏡的“行業(yè)佳話”。
目前看，眼鏡行業(yè)的壓力與國(guó)內(nèi)疫情走勢(shì)同步。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，2月份基本凍結(jié)，萬(wàn)新在全國(guó)合作的3萬(wàn)多家門(mén)店幾無(wú)銷(xiāo)售。3月，隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷(xiāo)售逐步恢復(fù)，到3月底已經(jīng)恢復(fù)接近80%。預(yù)計(jì)4-6月，國(guó)內(nèi)會(huì)迎來(lái)一波消費(fèi)高峰。
“自疫情以來(lái)，我們的電話視頻系統(tǒng)幾乎沒(méi)關(guān)機(jī)，任何時(shí)候只要有想法，大家立刻上線溝通，尋求應(yīng)對(duì)之策?！?/p>
湯峰對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，更多的時(shí)候，上下游的合作商們都寄托于產(chǎn)業(yè)鏈上龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，以減輕疫情帶來(lái)的沖擊。
“利用渠道和外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，我們向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)捐贈(zèng)了大量的疫情防護(hù)物資，為未來(lái)合作奠定了更深的信任和基礎(chǔ)。”湯峰說(shuō)。
上游原材料能保證嗎？
湯峰介紹，在24小時(shí)機(jī)制的溝通下，產(chǎn)業(yè)鏈上游目前原材料與輔助材料等已經(jīng)備好庫(kù)存，只是因各地、各國(guó)不同的應(yīng)對(duì)措施，拉長(zhǎng)了運(yùn)輸周期，增加了運(yùn)輸成本，但因?yàn)閼?yīng)對(duì)早、措施多，對(duì)目前的生產(chǎn)影響有限。
產(chǎn)業(yè)鏈下游的壓力則更大、更為明顯。
疫情早期，國(guó)內(nèi)廣大眼鏡零售店前期受疫情影響較大，無(wú)法正常銷(xiāo)售，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周。
對(duì)此，面對(duì)全國(guó)3萬(wàn)多家合作零售門(mén)店的普遍遭遇，萬(wàn)新董事會(huì)在第一時(shí)間決定，零售店到期應(yīng)付貨款均延遲一個(gè)月收取，對(duì)于疫情嚴(yán)重、位置偏遠(yuǎn)等特殊情況的門(mén)店，經(jīng)總部審核后可再延遲，以此與零售企業(yè)共渡難關(guān)。
諸多提前的應(yīng)對(duì)措施，尤其是通過(guò)大數(shù)據(jù)等手段對(duì)市場(chǎng)分析后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，萬(wàn)新也抓到了“防藍(lán)光鏡片”的市場(chǎng)機(jī)遇。
湯峰對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，電商銷(xiāo)售在疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)，尤其是防藍(lán)光鏡片，在全國(guó)最早實(shí)現(xiàn)了“防藍(lán)光新國(guó)標(biāo)”生產(chǎn)，滿(mǎn)足了居家數(shù)碼生活下的藍(lán)光防護(hù)需求，銷(xiāo)量暴增，到目前為止同比增長(zhǎng)130%。
與之對(duì)應(yīng)調(diào)整和增長(zhǎng)的還有青少年近視管理鏡片產(chǎn)品、戴口罩的防霧鏡片產(chǎn)品等，也幫助零售商搶占新需求、減少了損失。
當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)疫情的控制，零售商的生意恢復(fù)明顯。
加快創(chuàng)新，攀升全球價(jià)值鏈
在眼鏡鏡片的生產(chǎn)制造市場(chǎng)上，萬(wàn)新是最早實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的民營(yíng)企業(yè)，疫情帶來(lái)的沖擊也考驗(yàn)著企業(yè)的國(guó)際影響力。
當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)經(jīng)濟(jì)口部門(mén)以及行業(yè)協(xié)會(huì)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提供的資料顯示，歐洲是疫情重災(zāi)區(qū)，大部分眼鏡零售店已經(jīng)關(guān)閉，德國(guó)、奧地利等國(guó)家近一周以來(lái)的零售終端銷(xiāo)售幾乎為零。盡管東歐相對(duì)于西歐的疫情要輕一些，但客戶(hù)也基本在家辦公。
受疫情影響，與萬(wàn)新在德國(guó)合作的某銷(xiāo)售額排名前列的眼鏡連鎖店，3月份第一周銷(xiāo)售下降10%，第二周下降50%，第三周開(kāi)始鏡片業(yè)務(wù)下降90%，損失100%鏡架業(yè)務(wù)。
據(jù)湯峰介紹，歐洲市場(chǎng)在萬(wàn)新外銷(xiāo)數(shù)量占比超過(guò)40%，已是凍結(jié)之勢(shì)。南美約20%，此前的訂單沒(méi)有受影響，但零售終端銷(xiāo)售大幅下降，新訂單處于停滯。此外，因沒(méi)有銷(xiāo)售，加拿大的客戶(hù)也暫時(shí)關(guān)閉了門(mén)店。
“一個(gè)最為明顯的壓力是，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要的海外車(chē)房定制鏡片訂單基本歸零?！睖灞硎荆硪粋€(gè)受普遍影響的是跨國(guó)運(yùn)輸大規(guī)模停擺。
事實(shí)上，萬(wàn)新最早的應(yīng)對(duì)之策加強(qiáng)了部分來(lái)自國(guó)外的原材料進(jìn)口，庫(kù)存按原有常規(guī)出貨量可供應(yīng)到2020年8月。
“一方面，及時(shí)向國(guó)外客戶(hù)分享中國(guó)疫情防護(hù)經(jīng)驗(yàn)，積極共對(duì)疫情；另一方面，面對(duì)國(guó)外防護(hù)物資緊缺狀況，也進(jìn)行了捐贈(zèng)，并利用企業(yè)在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)防護(hù)物資。”湯峰表示，這些措施取得了國(guó)外客戶(hù)的高度贊同，增加了對(duì)中國(guó)的信心。
而面對(duì)疫情嚴(yán)重地區(qū)需求的下降，萬(wàn)新則積極開(kāi)發(fā)受疫情影響較小區(qū)域的客戶(hù)。最新?tīng)?zhēng)取到一個(gè)日本客戶(hù)，初步預(yù)計(jì)能帶來(lái)100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，而近期國(guó)內(nèi)諸多新客戶(hù)已在主動(dòng)對(duì)接洽談車(chē)房定制鏡片。
湯峰對(duì)記者表示，當(dāng)前的重點(diǎn)就在于在疫情下“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)的持續(xù)現(xiàn)狀下，企業(yè)更注重在研發(fā)的投入，引進(jìn)高級(jí)人才，積極向世界價(jià)值鏈高端攀升。
3月下旬，江蘇省高層曾到丹陽(yáng)調(diào)研眼鏡產(chǎn)業(yè)，并重點(diǎn)考察了萬(wàn)新在全球具備競(jìng)爭(zhēng)力的高端膜層新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，鼓勵(lì)企業(yè)在面對(duì)疫情時(shí)加快創(chuàng)新步伐，提升競(jìng)爭(zhēng)力，積極搶占行業(yè)制高點(diǎn)。膜層工藝是鏡片組成中最重要的三要素之一，膜層技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新決定了鏡片的質(zhì)量、功能性和舒適度。
諸多眼鏡產(chǎn)業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，這次疫情對(duì)全球眼鏡行業(yè)上下游的沖擊較大，行業(yè)會(huì)加速洗牌，鏡片供應(yīng)商開(kāi)始趨于集中、強(qiáng)者更強(qiáng)。這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)在本輪疫情帶來(lái)的危機(jī)中迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
有學(xué)者對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，新冠肺炎疫情帶來(lái)的一個(gè)重大影響是，中國(guó)企業(yè)可以憑借龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，把全球供應(yīng)商納入到自己主導(dǎo)的分工網(wǎng)絡(luò)中，建設(shè)以我為主的需求或技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全球價(jià)值鏈。
盡管眼鏡行業(yè)并不以規(guī)模取勝，但從江蘇這個(gè)制造大省的實(shí)踐看，眼鏡產(chǎn)業(yè)正是把價(jià)值鏈攀升與培育世界級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群這兩大任務(wù)融合起來(lái)的代表性制造業(yè)。
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編輯：楊文博