2020-05-14 3:38:52
銷售規(guī)模,一度是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的執(zhí)念。
而能否擠進(jìn)“千億”陣營(yíng),對(duì)于一家房企來說,亦是發(fā)展過程中十分特殊的“卡位”標(biāo)準(zhǔn)。
但并非邁入千億門檻就萬事大吉。
踏進(jìn)門檻前如何平衡速度與風(fēng)險(xiǎn)是一大課題。而沖入陣營(yíng)后,速度與質(zhì)量、規(guī)模與內(nèi)功的矛盾凸顯,更會(huì)給企業(yè)帶來很大的壓力。
因此,如何能不掉隊(duì)、不被吃掉、規(guī)模與質(zhì)量同步增長(zhǎng)的心態(tài)和速度如何平衡,是每一個(gè)剛剛踏入千億陣營(yíng)的房企所必須面對(duì)的進(jìn)階考驗(yàn)。
而面對(duì)這樣的考驗(yàn),同時(shí)疊加著充滿挑戰(zhàn)的2019,藍(lán)光發(fā)展卻給出了一份領(lǐng)跑行業(yè)的優(yōu)異成績(jī)單。
我們先來看一組藍(lán)光發(fā)展2019年年報(bào)的關(guān)鍵數(shù)字:
1、合約銷售金額1,015.37億元,同比增長(zhǎng)18.70%。
2、公司營(yíng)業(yè)收入391.94億元,同比增長(zhǎng)27.17%
3、凈利潤(rùn)41.59億元,同比增長(zhǎng)66.63%;
4、凈負(fù)債率為79.20%,同比下降23.44個(gè)百分點(diǎn)。
透過以上這組數(shù)據(jù)不難看出,2019年,藍(lán)光發(fā)展不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng),同時(shí)也展現(xiàn)出了穩(wěn)健向好的發(fā)展定力,是一份專注“高質(zhì)量”的房企樣本。
行業(yè)非常時(shí)期,能夠取得這樣的成績(jī),藍(lán)光發(fā)展是如何做到的,背后的助推器又來自哪里?
壹—讓資本來愛你
近兩年,由于融資渠道收窄,成本升高,不少房企感覺壓力山大。為了緩解緊繃的資金鏈,借入高成本的資金,利潤(rùn)被吃掉大半。
相反,利潤(rùn)增長(zhǎng)較高的房企,近兩年來大都較好地控制好了自身財(cái)務(wù)的安全邊際。
藍(lán)光發(fā)展也一直堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略,一方面能夠保證安全,另外一方面通過良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn),能夠持續(xù)提升融資能力,讓藍(lán)光有能力抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
年報(bào)顯示,2019年末,藍(lán)光發(fā)展總資產(chǎn)達(dá)到2018.9億元,同比增長(zhǎng)33.81%;資產(chǎn)負(fù)債率為80.62%,同比下降了1.42個(gè)百分點(diǎn);扣除預(yù)收賬款后的資產(chǎn)負(fù)債率為67.94%,同比下降2.04個(gè)百分點(diǎn)。
2019年末,藍(lán)光發(fā)展凈資產(chǎn)為391.21億元,同比增長(zhǎng)44.40%;凈負(fù)債率為79.20%,同比下降了23.44%個(gè)百分點(diǎn),財(cái)務(wù)杠桿降幅非常明顯。
負(fù)債率的下降,降低了公司的財(cái)務(wù)成本,也成為利潤(rùn)持續(xù)上升的一個(gè)因素。
而良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn),讓藍(lán)光發(fā)展也得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可,已與16家大型銀行建立總行級(jí)戰(zhàn)略合作,多元化、全方位拓展境內(nèi)外市場(chǎng)融資渠道,授信總額超2200億元。
2020年初,大公國(guó)際上調(diào)藍(lán)光發(fā)展的主體長(zhǎng)期信用等級(jí)為 AAA,評(píng)級(jí)展望穩(wěn)定。大公國(guó)際表示,本次評(píng)級(jí)調(diào)整主要由于藍(lán)光發(fā)展銷售規(guī)模增長(zhǎng),結(jié)轉(zhuǎn)提速,利潤(rùn)水平提升,盈利能力增長(zhǎng),土儲(chǔ)較為充足等。
負(fù)債率的下降使得利潤(rùn)回升;評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提升其信用評(píng)級(jí),信用評(píng)級(jí)提高又意味著融資成本可以更低,相互促進(jìn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理、穩(wěn)步的規(guī)模擴(kuò)張,多元融資渠道通暢疊加負(fù)債率修復(fù)釋放杠桿空間,藍(lán)光發(fā)展融資拓展能力非常值得期待。
貳—精準(zhǔn)城市布局
土儲(chǔ),是房企的生存之本,今天的土儲(chǔ)就是明天的規(guī)模。
值得注意的是,在一二線城市地價(jià)回調(diào)、近兩年三四線需求快速釋放的情況下,過去一兩年企業(yè)拓展至三四線甚至五六線城市的拿地趨勢(shì)或有所轉(zhuǎn)變,將轉(zhuǎn)變?yōu)榛貧w一二線以及重點(diǎn)三四線城市。
這些城市在城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中具備極大的潛力與發(fā)展空間,土地供應(yīng)量充足且地價(jià)相對(duì)一線城市較低,此類城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)增速較高保證了銷售規(guī)模的成長(zhǎng),布局企業(yè)的未來業(yè)績(jī)可期。
面對(duì)土地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,藍(lán)光發(fā)展率先制定準(zhǔn)確有效的布局戰(zhàn)略,越發(fā)注重布局的有效性和成長(zhǎng)性,正確把握,因勢(shì)利導(dǎo),不斷尋求自身的發(fā)展坐標(biāo)。
可以看到,藍(lán)光發(fā)展堅(jiān)定推進(jìn)“1+3+N”的城市戰(zhàn)略布局,通過深耕及拓展并舉,不斷強(qiáng)化新一線、二級(jí)及強(qiáng)三線的投資占比,土地儲(chǔ)備量質(zhì)齊升,資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
截止2019年末,藍(lán)光發(fā)展土儲(chǔ)貨值約2700億元。在2019年,通過收并購(gòu)、合作開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拿地、代工代建等多元化模式新增項(xiàng)目48個(gè),新增土儲(chǔ)面積約1121萬平方米,新增土儲(chǔ)貨值1300億元。其中新一線和二線占比60%、強(qiáng)三線占比40%,而在強(qiáng)三線新增土儲(chǔ)中,華東區(qū)域占45%,藍(lán)光投資布局進(jìn)一步聚焦高能市場(chǎng)。
叁—鍛造核心產(chǎn)品與服務(wù)力
買方市場(chǎng)下,贏得客戶,才能贏得未來。
而贏得客戶的制勝法寶就在于以產(chǎn)品力和服務(wù)品質(zhì)為重要突破口的全面提升。
這一點(diǎn),藍(lán)光發(fā)展早已駕輕就熟。2019年,藍(lán)光基于“更懂生活更懂你”的品牌主張,以及“善筑中國(guó)溫度”的產(chǎn)品主張,圍繞客戶需求動(dòng)態(tài),持續(xù)推進(jìn)芙蓉系、雍錦系、黑鉆系、長(zhǎng)島系、未來系、商辦系等六大產(chǎn)品系的創(chuàng)新迭代,并進(jìn)一步梳理產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升綜合產(chǎn)品力。
每一個(gè)產(chǎn)品系在地方上的落地,均以集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化為引領(lǐng),同時(shí)又會(huì)根據(jù)屬地文化和生活特征進(jìn)行微創(chuàng)新和微迭代,滿足客戶需求,讓產(chǎn)品更有溫度。
同時(shí),藍(lán)光發(fā)展還圍繞住宅產(chǎn)品及社區(qū)服務(wù),進(jìn)行智能化創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),全面引入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等全新科技,形成智能人居、智慧營(yíng)銷、智慧工地、智能辦公、智慧社區(qū)等場(chǎng)景化應(yīng)用,以推動(dòng)管理提升,降低成本費(fèi)用。
基于藍(lán)光發(fā)展對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)等綜合實(shí)力的鍛造和提升,不僅收獲了諸多行業(yè)榮譽(yù),同時(shí)也為品牌積累了備受認(rèn)可的市場(chǎng)口碑,更為藍(lán)光的全國(guó)化城市布局提供了品牌和市場(chǎng)層面的多維助力。
進(jìn)入2020年,疫情這只黑天鵝的突然造訪,又一次為非常時(shí)期的行業(yè)發(fā)展提供了新的挑戰(zhàn),尤其是已經(jīng)身處增長(zhǎng)“換擋期”的房地產(chǎn)企業(yè),不確定性也隨之而來。
好在藍(lán)光發(fā)展早有準(zhǔn)備,2019年2月16日的藍(lán)光年會(huì)上,藍(lán)光控股集團(tuán)董事局主席、藍(lán)光發(fā)展董事長(zhǎng)楊鏗表示,藍(lán)光要以新經(jīng)濟(jì)思維和邏輯“以變迎變”,“變是唯一的不變”,他特別強(qiáng)調(diào)了“以變應(yīng)變”和“以變迎變”的區(qū)別,應(yīng)變是被動(dòng)應(yīng)對(duì),迎變是主動(dòng)出擊,而要做到以變迎變,很重要的就是要具有新經(jīng)濟(jì)思維和邏輯。
落位到執(zhí)行層面,一個(gè)關(guān)系到藍(lán)光長(zhǎng)足發(fā)展命運(yùn)的戰(zhàn)略理念浮出水面。
藍(lán)光發(fā)展將堅(jiān)持“人居藍(lán)光+生活藍(lán)光”雙擎業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)、資本、科技三核推動(dòng)戰(zhàn)略架構(gòu),定調(diào)“精準(zhǔn)投資、卓越運(yùn)營(yíng)、資本突破、變革創(chuàng)新”為年度經(jīng)營(yíng)策略,積極面對(duì)市場(chǎng)和疫情帶來的挑戰(zhàn)。
誠(chéng)如董事長(zhǎng)楊鏗在2020新年獻(xiàn)詞中所說,“以積極迎變的心態(tài),隨時(shí)保持應(yīng)變能變的動(dòng)能”。
唯有在變中謀機(jī)遇,全面提升對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“企業(yè)免疫力”,從容面對(duì)市場(chǎng),穿越行業(yè)周期,才能持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。
而這一點(diǎn),不僅是藍(lán)光,也同樣為藍(lán)光發(fā)展之外的房企,提供了一個(gè)行業(yè)通用的戰(zhàn)略共識(shí)。
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博