2020-05-15 4:37:34
全球覆蓋超100個國家和地區(qū)、累計服務(wù)200萬用戶,疫情期間僅1個月內(nèi)銷售突破兩億元人民幣。這是在線樂器陪練平臺VIP陪練成立4年來的成績之一。
2020年疫情加速了在線教育行業(yè)的演變進(jìn)程。K12在線教育競爭依舊膠著,素質(zhì)教育如同“黑馬”般脫穎而出。
據(jù)統(tǒng)計,2020年前4個月,在線教育發(fā)生融資事件73起,受疫情影響,比去年同期減少了44.70%,但素質(zhì)教育領(lǐng)域依舊成績斐然。僅在4月份,教育行業(yè)共有17起融資,共融資8.515億元,其中素質(zhì)教育融資金額和數(shù)量領(lǐng)跑全賽道。
素質(zhì)教育在資本市場也曾受過一段時間質(zhì)疑。代表性的音樂、美術(shù)、體育是素質(zhì)教育領(lǐng)域受眾最廣、規(guī)模最大的三個細(xì)分賽道。從被投時間上來看,素質(zhì)教育從2015年以來才逐漸受到資本的青睞。
據(jù)億歐智庫統(tǒng)計,從被投輪次上來看,素質(zhì)教育企業(yè)整體仍處于較早期的階段,集中在A輪以前。而且,2018年以后,編程類賽道的項(xiàng)目爆發(fā),音樂和美術(shù)類較去年同期還略有減少。
另一份市場報告——易觀數(shù)據(jù)報告顯示,2018年以來資本在互聯(lián)網(wǎng)音樂教育項(xiàng)目上出手更加謹(jǐn)慎,雖然整體投資收縮,但平均單筆融資金額卻在提升。
而VIP陪練自2016年成立以來,曾多次獲得長石資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、騰訊等資方獲投。2018年11月,VIP陪練獲高達(dá)1.5億美元的C輪融資。這在素質(zhì)教育領(lǐng)域中難得可見,也讓VIP陪練成為在線音樂陪練行業(yè)中的頭部玩家。
本質(zhì)上,2018年獲得1.5億美元的VIP陪練——目前在線音樂陪練行業(yè)中最高融資——資本仍看好行業(yè)前景,主要得益于時代發(fā)展需求以及技術(shù)的變更。
本質(zhì)上是“二代”崛起的選擇
素質(zhì)教育,是未來長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,也是政策大力支持的項(xiàng)目。
中國的教育早已從應(yīng)試教育進(jìn)入素質(zhì)教育的高速發(fā)展通道。而且推進(jìn)素質(zhì)教育改革,也寫入了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》的改革目標(biāo)中。另一方面,教育早已淡化考試的選拔功能,主張多元選擇,成功不再是單一標(biāo)準(zhǔn)。
北京大學(xué)教育學(xué)院教授劉云杉曾從教育角度,系統(tǒng)敘述中國的“二代”崛起。她提到,中國社會高速發(fā)展40年以后,結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定,財富階層出現(xiàn),“二代”崛起,這是教育所面臨的復(fù)雜的社會情境。
劉云杉指出,改革開放40年以來,中國取得了經(jīng)濟(jì)的快速增長。普通中國人已經(jīng)習(xí)慣了像搭上自動上行扶梯一樣,隨著經(jīng)濟(jì)的大潮,每個人、每個家庭都在不斷改善自己的生活和處境。而在代際傳遞中,教育充當(dāng)了提升與保障家庭財產(chǎn)與地位的機(jī)制,也被期待充當(dāng)防御家庭地位下降的防御性機(jī)制。
而“二代”崛起的表現(xiàn)為教育的多元選擇與多元的需求。這主要是因?yàn)樵谌驀H化的發(fā)展中,頂尖公司人力資本轉(zhuǎn)向人格資本,他們看重的是綜合素質(zhì)。這一套系統(tǒng)背后對應(yīng)的是高挑戰(zhàn)、高任務(wù)、高薪酬的工作,需要極強(qiáng)的驅(qū)動力和進(jìn)取心,也需要能與工作共融的個人興趣以及出色的時間管理技能。而這些技能來自系統(tǒng)化的多元教育,以及被教育的多元選擇?！岸眰兊尼绕?便是靠這樣一套東西篩選出來。
尤其是80后作為第一代獨(dú)生子女,如今他們的孩子們逐步進(jìn)入學(xué)校,他們更注重“二代”崛起,注重素質(zhì)教育。
VIP陪練便是在這樣的大背景下成立。作為業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入在線音樂教育垂直領(lǐng)域的探索者,VIP陪練2016年成立于上海,創(chuàng)造“真人一對一在線樂器陪練”模式,陪練的樂器包括鋼琴、小提琴、古箏、手風(fēng)琴等多達(dá)20類樂器的線上服務(wù)。
選擇音樂領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),不僅因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于音樂專業(yè),同時他們也意識到從音樂教育的滲透率來看,中國仍處于較低水平。音樂是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛＝佑|、也是最容易欣賞的一門美學(xué)。但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國適齡兒童音樂學(xué)習(xí)滲透率在5%-9%,而美國、加拿大、韓國等國家滲透率高達(dá)40-45%。
據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年中國學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬,并以每年10%的速度增長,預(yù)計到 2022 年“在線陪練”市場將達(dá)到千億規(guī)模。對VIP陪練來說,是商機(jī)也是普及音樂美學(xué)。他們不盲目尋找“琴童(客戶)”,而是通過從主課老師尋找學(xué)生,從社群運(yùn)營尋找學(xué)生,從新媒體尋找學(xué)生,不斷獲得企業(yè)的精準(zhǔn)客戶,最終實(shí)現(xiàn)一個圈層帶動另一個圈層。
在時代以及市場需求下,VIP陪練經(jīng)過4年的發(fā)展,截止2020年5月5日,他們已累計服務(wù)超過200萬用戶,覆蓋全球100多個國家和地區(qū),線上陪練老師規(guī)模超3萬人,覆蓋全國80%知名音樂院校。
短短的幾年內(nèi),VIP陪練拿到資本3輪數(shù)億美元融資,遠(yuǎn)超其他同類在線素質(zhì)教育平臺。從A輪到C輪融資,VIP陪練將八成融資用在教研上,采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問題,總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論,并移植到智能教室的系統(tǒng)中,幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。
在這個過程中,VIP陪還練獲得鋼琴大師郎朗的肯定。2019年7月,郎朗任VIP陪練“音樂大使”,與VIP陪練一起聚焦青少年音樂教育。
是一塊屏幕,也是教育多元化的選擇
過去,中國美學(xué)教育缺失被認(rèn)為是教育的詬病。有報告分析背后有四大原因:行業(yè)集中度低、市場競爭混亂、行業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量和人員素質(zhì)不高,以及美學(xué)教育培訓(xùn)區(qū)域分布不均(主要集中一二線城市),諸多因素都限制了美學(xué)教育的發(fā)展與進(jìn)步。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個“庫茲涅茨曲線(英語:Kuznets curve)”,表示的是這樣一種假設(shè):隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場力量會使經(jīng)濟(jì)上的不平等先增大后減少,最終穩(wěn)定在一個可以接受的水平上。
而“庫茲涅茨曲線”放在科技互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下,每個社會階層可以共享經(jīng)濟(jì)增長的紅利。當(dāng)素質(zhì)教育搭上技術(shù)變革的快車,地理位置、教師資源不再成為好教育的掣肘,在線教育打破了邊界?！耙粔K屏幕”,可能就改變了一個人的教育狀態(tài)。
2017年以來,有765家機(jī)構(gòu)投資了在線教育企業(yè),12家機(jī)構(gòu)投資次數(shù)超過了10次。包括騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,自2015年開始在在線教育領(lǐng)域投資活躍,投資的項(xiàng)目涵蓋K12、語言教育、素質(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)、教育工具等。
過去在偏遠(yuǎn)地區(qū)可能不敢想象的音樂、美術(shù)、編程等素質(zhì)教育,也由此通過“一塊屏幕”流動。搭乘時代發(fā)展需求以及技術(shù)的自動上行扶梯,VIP陪練消化了邊界,基于大數(shù)據(jù)和人工技術(shù)提供最優(yōu)的音樂教育。
4年以來,VIP陪練已經(jīng)形成了一套自己的多樂器陪練矩陣——從最初的鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏,到2019年底,增加了大提琴、長笛、琵琶、二胡等陪練樂器種類。2020年3月,再次擴(kuò)充陪練樂器種類,至今VIP陪練已經(jīng)擁有20種陪練樂器陣容,并且品牌正在升級打造綜合服務(wù)平臺,引領(lǐng)在線音樂素質(zhì)教育行業(yè)大升級。
2020年,突如其來的疫情改變了一切。由于停課停業(yè),讓很大一部分群體養(yǎng)成了在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這對成立4年的VIP陪練來說,是再一次“機(jī)遇”,繼續(xù)深耕,繼續(xù)領(lǐng)先。
最新數(shù)據(jù)顯示,今年疫情期間,VIP陪練僅用15天時間,銷售額實(shí)現(xiàn)破億的成績。至3月底,平臺當(dāng)月營收額突破2億銷售關(guān)口,刷新四年來的單月營收紀(jì)錄。
“我們做有價值的事情,而不是做牟利的事情?！边@是VIP陪練成立以來始終不變的初心。如今,VIP陪練累計服務(wù)學(xué)員數(shù)量是音樂陪練行業(yè)2-5名總和的6倍以上,成為當(dāng)下占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的在線音樂素質(zhì)教育平臺。
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博